Мало кто из современных авторов знает четкое определение и критерии таких материалов, как PR тексты, имиджевые тексты, и не совсем понимают, в чем суть PR копирайтинга.
Соус «PR» добавляется и в написание рекламных текстов, и в продающие статьи, и еще во многие тексты, которые от пиара, мягко говоря, далековато. Давайте же вместе с вами разберемся, в чем особенности PR-текстов и их главное предназначение.
PR, рекламные и продающие тексты. В чем разница?
Если говорить о Public Relations (связях с общественностью), то в данном случае мы говорим о процессе формирования и внедрения определенного образа, имиджа, распространение его в конкретных соцгруппах. При чем это может быть имидж как товара/услуги, так и человека, персоналии, компании. Следовательно, PR тексты (или имиджевые тексты) являются инструментом создания нужного образа/имиджа среди читательской аудитории.
В большинстве случаев, создавая имиджевые тексты, создают положительные образы – например, надежность, качество, стабильность, простота и т.п.. Но не следует также забывать о «черном пиаре», цель которого – создание некоего негативного образа. В любом случае, создание PR (имиджевых) текстов – это работа в первую очередь с умом, но не с кошельком потенциального клиента.
Читайте также: Ведение группы в соцсети: как добиться успеха?
PR копирайтинг отличается от написания рекламных статей тем, что в хороших имиджевых материалах отсутствует прямая реклама. В свою очередь, PR статья отличается от продающего текста тем, что в ней ничего не продается и людей не призывают к покупке. Таким образом, можно сказать, что PR статьи «борются» за узнаваемость и за имидж. В рекламных текстах главное – рекламная составляющая, но призыв к покупке не обязателен. А продающие тексты оперируют прямыми продажами с призывами к покупке. Но остановимся более подробно на PR тексте, на его особенностях, правилах написания и специфике.
Как писать имиджевые тексты?
Когда пишутся имиджевые статьи для продвижения сайта компании, то важно соблюдать целый ряд правил и условий, без которых материалы будут провальными и их эффект будет равен нулю. Итак, рассмотрим эти правила и условия более подробно.
1. PublicRelationsстатья обязательно должна быть написана грамотным и понятным аудитории языком. Прежде чем писать материал, вы должны подобрать именно тот язык, который будет максимально понятен именно той аудитории и тем людям, которым предназначается текст и непосредственно товар. Почему материалы должны быть грамотными – объяснять не стоит. Ведь PR тексты с ошибками не способны произвести на читателя абсолютно никакого положительного эффекта.
Что же о «понятном» языке. В журналистике есть множество примеров и случаев, когда из-за неправильной оценки целевой аудитории PR тексты были полностью провальными. К примеру, вы работаете над созданием материала, цель которого – повышение узнаваемости относительно недорогого косметического бренда. Товар и текст рассчитан на молодых девушек со средними доходами, без высшего образования и проживающих в основном в сельских местностях. В этом случае должен учитываться тот момент, что в этом имижевом тексте не должны прописываться какие бы то ни было сложные определения, специальные сложные термины и прочие непонятные слова и умозаключения.
Читайте также: Что такое СЯ и зачем оно вам нужно?
Но когда PR тексты рассчитаны, например, на повышение узнаваемости каких-либо сложных инновационных устройств и основной целевой аудиторией являются «продвинутые», успешные мужчины «за 30-35», у которых высшее техническое образование, то в таких статьях должны учитываться новые вводные.
Когда же ваша целевая аудитория является слишком разнородной и ее очень сложно классифицировать, то следует писать PR статью, у которой будут универсальные свойства. В то же время, не нужно делать слишком простой, примитивный материал, но он не должен быть и чересчур заумным. Поэтому настоятельно рекомендуется PR копирайтингом заниматься только опытным авторам, которые всегда сумеют «подстроить» свои «почерк» и стиль подстроить под конкретную целевую группу. Важно помнить о том, что PR тексты – это не реклама. Поэтому когда вы начинаете использовать в статьях рекламную нотку, они перестают быть имиджевыми и теряют свою PR составляющую.
Читайте также: Как сделать сайт привлекательным?
Особенность и задача PR копирайтинга состоит в том, чтобы читатели не смогли поймать себя на мысли о том, что перед ними – реклама. Хорошие PR тексты сами по себе интересны для целевой аудитории. Читатели доверяют таким материалам. Поэтому, использовав признаки рекламного материала, вы не добьетесь позитивного эффекта и влияния, а наоборот – можете полностью загубить и свести на нет идею. Так что пишите PR текст, максимально обходя стороной рекламные штампы.
2. В имиджевых текстах обязательно должны быть конкретика и неопровержимый фактаж. На этом акцентируем внимание прежде всего потому, что многие PR копирайтеры любят использовать сомнительные факты и сведения. Но никоим образом не используйте те сведения, в правдивости и проверенности которых вы не уверены, которые могут быть опровергнуты или подвержены хотя бы малейшему сомнению. Если же вы все таки рискнете и будете оперировать такими фактами и сведениями, то ваша PR кампания не принесет ничего, кроме отрицательного эффекта. И вместо запланированных триумфальных лавр ваш текст останется незамеченным или, куда больше, возымеет негативный эффект. Поэтому помните, что PublicRelations – это досконально проверенные сведения и максимально точная информация.
3. Работать нужно комплексно. Как правило, организовать PR кампанию – это не просто написать 1-2 статьи. Так, для получения желаемого и как можно ощутимого эффекта нужно «бомбардировать» читателей разнообразными форматами PR материалов в Интернете. К тому же, осуществлять это нужно постоянно и регулярно на протяжении определенного времени. Пары-тройки опубликованных имиджевых текстов будет абсолютно не достаточно для того, чтобы достичь желаемого и ощутимого эффекта. При написании PR текстов необходимо подключить самые разные источники целевого трафика – воспользуйтесь при этом социальными сетями, СМИ, блогами, профильными сайтами и т.п.
Читайте также: Как сделать текст уникальным?
Если в продающих текстах конверсия легко замеряется, то в имиджевых текстах это сделать куда более сложнее. PR копирайтинг действует не сразу, иногда результатов приходится ждать очень долго, так как эффект от PR текстов проявится не сразу.
Какими бывают PR тексты?
Об особенностях создания Public Relations текстов мы с вами поговорили. Теперь скажем о том, какие существуют виды PR статей.
- Пресс-релиз. Регулярно публикуя инфоповоды, вы работаете над формированием определенного имиджа товара/услуги или компании в целом. Недостатком пресс-релизов является то, что аудитория их всегда ограничена. Разрабатываются пресс-релизы обычно для небольшой аудитории, которую составляют в основном заинтересованные профессионалов. Обычный обыватель вряд ли вместо вечернего просмотра любимого Интернет-журнала вряд ли заинтересуется профильным ресурсом, пресс-релизами компаний, размещенных на нем.
- Интервью. Приятная особенность PR текста в таком формате – интервью – в том, что есть возможность самому разработать перечень интересующих вопросов, обойдя при этом какие-то ненужные темы и «острые углы». Или же наоборот – акцентировать внимание на негативе, неудобных моментах и вопросах, дабы при возникновении какой-либо неудобной ситуации опередить оппонентов. Иммиджевые интервью позволяют рассказать как о конкретных персонах, так и о компаниях в целом, об их товарах/услугах и т.д. PR копирайтинг может проводится и таким образом, чтобы предугадать вопросы, которые возникнут у читателей.
- Имиджевый текст. Написание таких статей зачастую основывается на решении определенных социально важных проблем или описании процессов, интересных для целевой аудитории. Примером могут послужить следующие PR тексты: компания построила несколько детских площадок; сотрудники компании стали участниками субботника; в компании закупили новое современное оборудование, которое позволит повысить качество продукции; компания отчисляет 5 процентов от зарплаты в Благотворительный Фонд; волейбольная команда компании стала золотым призером городских соревнований и т.д.
- Биография. Являясь видом PR текстов, биография служит для создания положительного имиджа определенного человека, персоны – политика, спортсмена, певца и т.п. Характерной чертой биографических текстов является то, что у них есть «черные собратья» — черный PR, который направлен на компромат и построение негативного авторитета человека. При этом важно знать и помнить о том, что очернить репутацию всегда гораздо проще, чем потом ее «очистить», «отбелить».
- Аналитический текст. В этих имиджевых тестах могут вообще не упоминаться персоналии, компания или товары/услуги. Например, вы нашли в Интернете качественные обзорные материалы, в которых рассказывается о развитии сервисов, занимающихся созданием посадочных страниц. Информация в материале живая, актуальная, без рекламных ноток. Однако без имиджевого «следа» он не обошелся. Это касается, прежде всего, подписи под статьей – «Петр Петров, эксперт по созданию посадочных страниц «Лендинг Плюс» сайта такого-то». Следовательно, читатель делает вывод: если материал так профессионально и доходчиво написан, в нем вся информация разложена по полочкам, значит, автору и в частности этой компании «Лендинг Плюс» можно доверять. Таким образом, даже не переходя на сайт компании, читатель уже сформирует мнение о ней.
Преимущества PR статей
Сегодня PR статьи заказывают все чаще, зная, что от них последует отличный эффект. В чем же этот эффект и преимущества данных материалов? Во-первых, они относительно дешевые. Стоят в разы меньше, чем реклама на телевидении или создание ролика. К тому же, дешевле и их размещение в Интернет-сети. А пресс-релизы – это вообще бесплатное размещение при тратах исключительно на разработку контента.
Во-вторых, имиджевые тексты долговечны. Если вы заказываете рекламу на телевидение или на радио, разрабатываете привлекательный рекламный баннер, то эффект от их работы будет разовым. А вот имиджевые статьи, размещенные в Интернете, будут работать если и не вечно, то очень долго. Не стоит забывать и о том, что материал со ссылками будут индексировать поисковики, повышая частоту упоминаний вашего бренда (товара/услуги, компании) в Интернете. Это все является накопительным эффектом в действии. Плюс ко всему, есть рост «траста» веб-сайта и целевые посетители, которые переходят на веб-ресурс по прямым ссылкам.
В-третьих, целевая аудитория, на которую действуют имиджевые материалы, огромная. PR статьи можно создавать на любые темы, и при этом они все равно «найдут» своего заинтересованного читателя. Для этого профильных площадок в Интернете огромное множество. В-четвертых, PR тексты работают на повышение доверия. Так, если к рекламным статьям читатели относятся скептически, то имиджевые статьи интересны уже сами по себе. Следовательно, информация, которая есть в имиджевых текстах, способна вызвать у читателей гораздо большее доверие, нежели рекламные или продающие тексты.
FAQ: PR, рекламные и продающие тексты: в чем разница?
Что такое PR-тексты?
PR-тексты предназначены для создания положительного имиджа компании, улучшения её репутации и поддержания доверия у целевой аудитории.
Что такое рекламные тексты?
Рекламные тексты созданы для продвижения товаров или услуг, их основная цель — привлечь внимание и вызвать интерес у потенциальных клиентов.
Что такое продающие тексты?
Продающие тексты направлены на прямую мотивацию пользователя к действию, например, покупке товара, заказу услуги или подписке.
Какие ключевые отличия между PR и рекламными текстами?
PR-тексты ориентированы на создание и поддержание долгосрочного имиджа, тогда как рекламные тексты фокусируются на краткосрочных целях, таких как привлечение клиентов к конкретному предложению.
Какие особенности у продающих текстов?
Продающие тексты используют эмоциональные триггеры, уникальные предложения и призывы к действию для стимулирования немедленного отклика от аудитории.
Когда лучше использовать PR-тексты?
PR-тексты эффективны в ситуациях, когда нужно повысить узнаваемость бренда, укрепить доверие или поддержать долгосрочные отношения с аудиторией.
Как выбрать между рекламным и продающим текстом?
Рекламный текст лучше подходит для общего продвижения бренда или продукта, тогда как продающий текст — для стимулирования конкретного действия, такого как покупка.