PR, рекламные и продающие тексты. В чем разница?

PR, рекламные и продающие тексты. В чем разница?
Cityhost

Мало кто из современных авторов знает четкое определение и критерии таких материалов, как PR тексты, имиджевые тексты, и не совсем понимают, в чем суть PR копирайтинга.

Соус «PR» добавляется и в написание рекламных текстов, и в продающие статьи, и еще во многие тексты, которые от пиара, мягко говоря, далековато. Давайте же вместе с вами разберемся, в чем особенности PR-текстов и их главное предназначение.

PR, рекламные и продающие тексты. В чем разница?

Если говорить о Public Relations (связях с общественностью), то в данном случае мы говорим о процессе формирования и внедрения определенного образа, имиджа, распространение его в конкретных соцгруппах. При чем это может быть имидж как товара/услуги, так и человека, персоналии, компании. Следовательно, PR тексты (или имиджевые тексты) являются инструментом создания нужного образа/имиджа среди читательской аудитории.

В большинстве случаев, создавая имиджевые тексты, создают положительные образы – например, надежность, качество, стабильность, простота и т.п.. Но не следует также забывать о «черном пиаре», цель которого – создание некоего негативного образа. В любом случае, создание PR (имиджевых) текстов – это работа в первую очередь с умом, но не с кошельком потенциального клиента.

Читайте также: Ведение группы в соцсети: как добиться успеха?

PR копирайтинг отличается от написания рекламных статей тем, что в хороших имиджевых материалах отсутствует прямая реклама. В свою очередь, PR статья отличается от продающего текста тем, что в ней ничего не продается и людей не призывают к покупке. Таким образом, можно сказать, что PR статьи «борются» за узнаваемость и за имидж. В рекламных текстах главное – рекламная составляющая, но призыв к покупке не обязателен. А продающие тексты оперируют прямыми продажами с призывами к покупке. Но остановимся более подробно на PR тексте, на его особенностях, правилах написания и специфике.

Как писать имиджевые тексты?

Когда пишутся имиджевые статьи для продвижения сайта компании, то важно соблюдать целый ряд правил и условий, без которых материалы будут провальными и их эффект будет равен нулю. Итак, рассмотрим эти правила и условия более подробно.

1. PublicRelationsстатья обязательно должна быть написана грамотным и понятным аудитории языком. Прежде чем писать материал, вы должны подобрать именно тот язык, который будет максимально понятен именно той аудитории и тем людям, которым предназначается текст и непосредственно товар. Почему материалы должны быть грамотными – объяснять не стоит. Ведь PR тексты с ошибками не способны произвести на читателя абсолютно никакого положительного эффекта.

количество подписчиков блог

Что же о «понятном» языке. В журналистике есть множество примеров и случаев, когда из-за неправильной оценки целевой аудитории PR тексты были полностью провальными. К примеру, вы работаете над созданием материала, цель которого – повышение узнаваемости относительно недорогого косметического бренда. Товар и текст рассчитан на молодых девушек со средними доходами, без высшего образования и проживающих в основном в сельских местностях. В этом случае должен учитываться тот момент, что в этом имижевом тексте не должны прописываться какие бы то ни было сложные определения, специальные сложные термины и прочие непонятные слова и умозаключения.

Читайте также: Что такое СЯ и зачем оно вам нужно?

Но когда PR тексты рассчитаны, например, на повышение узнаваемости каких-либо сложных инновационных устройств и основной целевой аудиторией являются «продвинутые», успешные мужчины «за 30-35», у которых высшее техническое образование, то в таких статьях должны учитываться новые вводные.

Когда же ваша целевая аудитория является слишком разнородной и ее очень сложно классифицировать, то следует писать PR статью, у которой будут универсальные свойства. В то же время, не нужно делать слишком простой, примитивный материал, но он не должен быть и чересчур заумным. Поэтому настоятельно рекомендуется PR копирайтингом заниматься только опытным авторам, которые всегда сумеют «подстроить» свои «почерк» и стиль подстроить под конкретную целевую группу. Важно помнить о том, что PR тексты – это не реклама. Поэтому когда вы начинаете использовать в статьях рекламную нотку, они перестают быть имиджевыми и теряют свою PR составляющую.

Читайте также: Как сделать сайт привлекательным?

Особенность и задача PR копирайтинга состоит в том, чтобы читатели не смогли поймать себя на мысли о том, что перед ними – реклама. Хорошие PR тексты сами по себе интересны для целевой аудитории. Читатели доверяют таким материалам. Поэтому, использовав признаки рекламного материала, вы не добьетесь позитивного эффекта и влияния, а наоборот – можете полностью загубить и свести на нет идею. Так что пишите PR текст, максимально обходя стороной рекламные штампы.

2. В имиджевых текстах обязательно должны быть конкретика и неопровержимый фактаж. На этом акцентируем внимание прежде всего потому, что многие PR копирайтеры любят использовать сомнительные факты и сведения. Но никоим образом не используйте те сведения, в правдивости и проверенности которых вы не уверены, которые могут быть опровергнуты или подвержены хотя бы малейшему сомнению. Если же вы все таки рискнете и будете оперировать такими фактами и сведениями, то ваша PR кампания не принесет ничего, кроме отрицательного эффекта. И вместо запланированных триумфальных лавр ваш текст останется незамеченным или, куда больше, возымеет негативный эффект. Поэтому помните, что PublicRelations – это досконально проверенные сведения и максимально точная информация.

3. Работать нужно комплексно. Как правило, организовать PR кампанию – это не просто написать 1-2 статьи. Так, для получения желаемого и как можно ощутимого эффекта нужно «бомбардировать» читателей разнообразными форматами PR материалов в Интернете. К тому же, осуществлять это нужно постоянно и регулярно на протяжении определенного времени. Пары-тройки опубликованных имиджевых текстов будет абсолютно не достаточно для того, чтобы достичь желаемого и ощутимого эффекта. При написании PR текстов необходимо подключить самые разные источники целевого трафика – воспользуйтесь при этом социальными сетями, СМИ, блогами, профильными сайтами и т.п.

Читайте также: Как сделать текст уникальным?

Если в продающих текстах конверсия легко замеряется, то в имиджевых текстах это сделать куда более сложнее. PR копирайтинг действует не сразу, иногда результатов приходится ждать очень долго, так как эффект от PR текстов проявится не сразу.разработка сайта и валидация кода

 

Какими бывают PR тексты?

Об особенностях создания Public Relations текстов мы с вами поговорили. Теперь скажем о том, какие существуют виды PR статей.

  1. Пресс-релиз. Регулярно публикуя инфоповоды, вы работаете над формированием определенного имиджа товара/услуги или компании в целом. Недостатком пресс-релизов является то, что аудитория их всегда ограничена. Разрабатываются пресс-релизы обычно для небольшой аудитории, которую составляют в основном заинтересованные профессионалов. Обычный обыватель вряд ли вместо вечернего просмотра любимого Интернет-журнала вряд ли заинтересуется профильным ресурсом, пресс-релизами компаний, размещенных на нем.
  2. Интервью. Приятная особенность PR текста в таком формате – интервью – в том, что есть возможность самому разработать перечень интересующих вопросов, обойдя при этом какие-то ненужные темы и «острые углы». Или же наоборот – акцентировать внимание на негативе, неудобных моментах и вопросах, дабы при возникновении какой-либо неудобной ситуации опередить оппонентов. Иммиджевые интервью позволяют рассказать как о конкретных персонах, так  и о компаниях в целом, об их товарах/услугах и т.д. PR копирайтинг может проводится и таким образом, чтобы предугадать вопросы, которые возникнут у читателей.
  3. Имиджевый текст. Написание таких статей зачастую основывается на решении определенных социально важных проблем или описании процессов, интересных для целевой аудитории. Примером могут послужить следующие PR тексты: компания построила несколько детских площадок; сотрудники компании стали участниками субботника; в компании закупили новое современное оборудование, которое позволит повысить качество продукции;  компания отчисляет 5 процентов от зарплаты в Благотворительный Фонд; волейбольная команда компании стала золотым призером городских соревнований и т.д.
  4. Биография. Являясь видом PR текстов, биография служит для создания положительного имиджа определенного человека, персоны – политика, спортсмена, певца и т.п. Характерной чертой биографических текстов является то, что у них есть «черные собратья» — черный PR, который направлен на компромат и построение негативного авторитета человека. При этом важно знать и помнить о том, что очернить репутацию всегда гораздо проще, чем потом ее «очистить», «отбелить».
  5. Аналитический текст. В этих имиджевых тестах могут вообще не упоминаться персоналии, компания или товары/услуги. Например, вы нашли в Интернете качественные обзорные материалы, в которых рассказывается о развитии сервисов, занимающихся созданием посадочных страниц. Информация в материале живая, актуальная, без рекламных ноток. Однако без имиджевого «следа» он не обошелся. Это касается, прежде всего, подписи под статьей – «Петр Петров, эксперт по созданию посадочных страниц «Лендинг Плюс» сайта такого-то». Следовательно, читатель делает вывод: если материал так профессионально и доходчиво написан, в нем вся информация разложена по полочкам, значит, автору и в частности этой компании «Лендинг Плюс» можно доверять. Таким образом, даже не переходя на сайт компании, читатель уже сформирует мнение о ней.

text_uniqueness

Преимущества PR статей

Сегодня PR статьи заказывают все чаще, зная, что от них последует отличный эффект. В чем же этот эффект и преимущества данных материалов? Во-первых, они относительно дешевые. Стоят в разы меньше, чем реклама на телевидении или создание ролика. К тому же, дешевле и их размещение в Интернет-сети. А пресс-релизы – это вообще бесплатное размещение при тратах исключительно на разработку контента.

Во-вторых, имиджевые тексты долговечны. Если вы заказываете рекламу на телевидение или на радио, разрабатываете привлекательный рекламный баннер, то эффект от их работы будет разовым. А вот имиджевые статьи, размещенные в Интернете, будут работать если и не вечно, то очень долго. Не стоит забывать и о том, что материал со ссылками будут индексировать поисковики, повышая частоту упоминаний вашего бренда (товара/услуги, компании) в Интернете. Это все является накопительным эффектом в действии. Плюс ко всему, есть рост «траста» веб-сайта и целевые посетители, которые переходят на веб-ресурс по прямым ссылкам.

В-третьих, целевая аудитория, на которую действуют имиджевые материалы, огромная. PR статьи можно создавать на любые темы, и при этом они все равно «найдут» своего заинтересованного читателя. Для этого профильных площадок в Интернете огромное множество. В-четвертых, PR тексты работают на повышение доверия. Так, если к рекламным статьям читатели относятся скептически, то имиджевые статьи интересны уже сами по себе. Следовательно, информация, которая есть в имиджевых текстах, способна вызвать у читателей гораздо большее доверие, нежели рекламные или продающие тексты.

FAQ: PR, рекламные и продающие тексты: в чем разница?

PR-тексты предназначены для создания положительного имиджа компании, улучшения её репутации и поддержания доверия у целевой аудитории.

Рекламные тексты созданы для продвижения товаров или услуг, их основная цель — привлечь внимание и вызвать интерес у потенциальных клиентов.

Продающие тексты направлены на прямую мотивацию пользователя к действию, например, покупке товара, заказу услуги или подписке.

PR-тексты ориентированы на создание и поддержание долгосрочного имиджа, тогда как рекламные тексты фокусируются на краткосрочных целях, таких как привлечение клиентов к конкретному предложению.

Продающие тексты используют эмоциональные триггеры, уникальные предложения и призывы к действию для стимулирования немедленного отклика от аудитории.

PR-тексты эффективны в ситуациях, когда нужно повысить узнаваемость бренда, укрепить доверие или поддержать долгосрочные отношения с аудиторией.

Рекламный текст лучше подходит для общего продвижения бренда или продукта, тогда как продающий текст — для стимулирования конкретного действия, такого как покупка.

collaborator