Що вибрати Google Ads або SEO для просування інтернет-магазину?

Вибір між Google Ads та SEO — одне з найбільш обговорюваних питань в інтернет-маркетинзі. У кожного з цих рішень є свої шанувальники та скептики, ми розглянемо їх з точки зору просування інтернет-магазину.

Що таке SEO?

SEO (пошукова оптимізація) також відома як позиціонування та оптимізація сторінок для пошукових систем. Це стратегія, що включає низку заходів, спрямованих на досягнення високих позицій в органічній видачі за визначеними ключовими словами.

Основою стратегії SEO є відповідність сайту алгоритму Google, а також створення позитивного іміджу веб-сайту в Інтернеті. Це потребує, серед іншого, технічної оптимізації веб-сайту, створення цінного та SEO-оптимізованого контенту, а також створення сильного профілю зовнішніх посилань. Однак позиціонування веб-сайту має бути зосереджене не тільки на адаптації веб-сайту до вимог Google, пріоритетом має бути надання користувачам найкращих можливостей використання веб-сайту.

Що таке реклама Google Ads?

Google Ads – це система, що дозволяє розміщувати платну рекламу в Інтернеті. Створена таким чином компанія може відображатись як у результатах пошуку, так і в пошуковій мережі Google, тобто. на сайтах та додатках, які відвідують користувачі. У випадку Google Ads ви сплачуєте за конкретний результат — ви несете витрати лише тоді, коли користувач натискає на оголошення, при цьому його показ безкоштовний. Ви можете показувати рекламу Google Ads у текстовому, графічному, відео- та динамічному форматах.

Google Ads дозволяє реалізувати такі компанії:

• реклама в результатах пошуку,
• реклама продукту в результатах пошуку,
• реклама в пошуковій мережі Google,
• ремаркетинг (включаючи динамічний ремаркетинг та пошуковий ремаркетинг),
• реклама на YouTube та Gmail,
• реклама всередині програми.

У чому різниця між SEO та Google Ads?

Пошукова оптимізація та Google Ads поєднує той факт, що вони є формами інтернет-маркетингу. Насамперед вони спрямовані на просування сайту, збільшення його відвідуваності та підвищєня конверсії. Хоча призначення у них однакове, вони різняться за формою роботи, і навіть за тим, як вони виглядають у результатах пошуку.

Основна відмінність полягає в тому, що Google Ads є платною, а позиціонування на сайті доступне всім за безкоштовною формулою. У випадку Google Ads ви платите за перехід по оголошення, але також доводиться враховувати витрати на співпрацю з фахівцями та процес оптимізації кампанії (збір даних, виробництво контенту, доступ до інструментів тощо). У свою чергу, у випадку SEO сам процес безкоштовний, а вартість реалізації кампанії залежить від того, наскільки просунутим ви хочете бути. Основні витрати пов’язані з доступом до потрібних інструментів та роботою з SEO-фахівцями, який знає та вміє працювати з алгоритмами пошукової системи.

Оптимізовані сайти відображаються в результатах пошуку природним чином, без будь-яких додаткових позначок. З іншого боку, сторінки, які просуваються за допомогою Google Ads, завжди мають позначку «Реклама». У випадку SEO, якщо у вас є ефективна стратегія і ви працюєте постійно, ви можете розраховувати на те, що ваш рейтинг залишиться тим самим. З іншого боку, у разі Google Ads присутність вашого інтернет-магазину в ТОП-10 зберігатиметься лише на час проведення кампанії (наявності грошей на балансі рекламного кабінету).

Що відрізняє позиціонування і Google Ads, то це час очікування результатів. Перші ефекти SEO зазвичай проявляються пізніше, ніж у випадку з Google Ads – вони можуть проявитися після перших трьох місяців, але зазвичай їх доводиться чекати трохи довше. У найбільш конкурентоспроможних галузях ефекти проявляються через рік-два після реалізації стратегії. Це завжди дуже індивідуальне питання.

Багато хто говорить, що кампанії Google Ads приносять негайні результати, але це не завжди так. Так, якщо реклама дуже добре структурована і ви чудово знаєте свою цільову групу – ви можете насолоджуватися швидкими результатами. Цей процес може тривати до року.

Переваги стратегії SEO для електронної комерції

Позиціонування сайту – одна з найефективніших та найпопулярніших форм інтернет-маркетингу. Чому так багато підприємців вирішують позиціонувати свої веб-сайти? Ось п’ять основних причин:

• SEO збільшує відвідуваність інтернет-магазину. Ефективна стратегія позиціонування може в першу чергу надати вам більше трафіку на сайт, що в свою чергу, може призвести до збільшення продажів. Розміщення сторінки у верхній частині результатів пошуку Google означає, що користувачі помічають її частіше і натискають на неї. Однак не забудьте також подбати про інтуїтивно зрозумілий, UX-сумісний дизайн веб-сайту. Тоді користувач не тільки потрапить до вашого магазину, але й з більшою ймовірністю залишиться там, щоб зробити конверсію.
• SEO допомагає підвищити впізнаваність бренду. Завдяки тому, що ваш магазин буде відображатися високо в результатах пошуку, він частіше помічатиметься користувачами і їм буде легше запам’ятати. Використовуючи добре підібрані ключові слова, ви можете бути впевнені, що користувачі почнуть асоціювати бренд з певною галуззю. SEO підтримує створення позитивного іміджу бренду. Якщо ваш інтернет-магазин відображатиметься в результатах пошуку за фразами, які тісно пов’язані з галуззю, ви зможете ефективно формувати імідж експерта. Важливо, щоб ваш контент відповідав на запитання, які цікавлять користувачів, і давав їм відчуття, що ваш магазин є професійним не лише з погляду надання якісних продуктів, але й з погляду галузевих знань.
• SEO – доступна вартість реалізації. Позиціонування інтернет-магазину порівняно з іншими методами інтернет-маркетингу має дуже доступну вартість. Основні витрати – це час та зобов’язання, які ви повинні вкласти у реалізацію стратегії, а також плата за доступ до інструментів SEO. Інші витрати не є обов’язковими і залежать від того, наскільки велика стратегія, яку ви хочете реалізувати, і з якою кількістю фахівців ви плануєте співпрацювати.
• SEO дає довгострокові результати. За постійної підтримки стратегії та реалізації необхідних оптимізацій ви можете очікувати, що SEO принесе вам довгострокові результати. Ваш інтернет-магазин може підтримувати позицію ТОП-10 за фразами, які дають вам найбільший приріст конверсії. Проте важливо пам’ятати необхідність підтримувати стійкий рівень підтримки наміченої стратегії. Відмова або припинення позиціонування може призвести до того, що ваші результати значно впадуть і відновити їх буде дуже складно.

Переваги Google Реклама для електронної торгівлі

Серед багатьох стратегій онлайн-маркетингу Google Ads є однією з найпопулярніших. Він дає відмінні результати та не вимагає таких довгострокових зобов’язань, як позиціонування:

• Google Ads добре помітний у результатах пошуку. Впровадження реклами в Google Ads дозволить виділити ваш інтернет-магазин у результатах пошуку Google, навіть якщо ваш сайт ще не завоював міцних позицій в Інтернеті. Ваш веб-сайт буде відображатись у верхній частині сторінки результатів пошуку, що дозволить вам охопити набагато більше людей.
• Google Реклама візуально приваблива. За загальним визнанням, реклама Google Ads набагато привабливіша, ніж звичайні результати. У разі їх реалізації можна використовувати графічні та відеоматеріали, вказувати ціну товару/послуги, додавати технічну інформацію про пропозицію. Дані, надані таким чином, набагато привабливіші і спонукають вас клацнути мишею.
• Google Ads дозволяє контролювати свій бюджет. Хоча реалізація реклами Google Ads зазвичай дорожча за позиціонування, слід підкреслити, що вона дозволяє повністю контролювати кошти, що витрачаються. Ви можете легко налаштувати їх під свій бюджет на просування інтернет-магазину.
• Google Ads дозволяє детально настроїти націлення на аудиторію. Реклама за допомогою Google Ads допомагає вам краще контролювати аудиторію ваших оголошень. Платна реклама може бути націлена на клієнтів на основі таких факторів, як стать, вік, інтереси та навіть пристрої, на яких вони шукають цю фразу.
• Google Ads дозволяє швидко діяти. Хоча оптимізація Google Ads може зайняти деякий час, ефект від кампанії зазвичай помітний швидше, ніж у випадку SEO-стратегій. Завдяки цьому ви можете розраховувати на швидке зростання продажів. Однак ви повинні пам’ятати, що цей ефект обмежений за часом – ви можете насолоджуватися збільшенням продажів в основному під час кампанії, після її закінчення ефект вже не такий ефективний.

Що краще для електронної комерції, Google Ads чи SEO?

Питання вибору між позиціонуванням та Google Ads є дуже складним, тому що кожне з цих рішень дає різний, але однаково важливий набір переваг. Відомі агентства рекомендують комплексний підхід до маркетингу електронної комерції, заснований, зокрема, на поєднанні SEO та Google Ads. Це дозволить вам більш ефективно охопити свою аудиторію та підвищити ефективність вашої маркетингової стратегії.

Перш за все, поєднання SEO і Google Ads зробить ваш магазин видимим по тому самому ключовому слову в багатьох місцях одночасно: в органічній видачі, рекламі продукту, в оголошеннях результатів пошуку і в рекламній мережі. Завдяки цьому ви в кілька разів підвищуєте шанс охоплення людей, схильних до конверсії. Поєднання обох стратегій також дозволить вам швидше зібрати більше даних щодо ефективності окремих ключових слів, а також ефективності вашого контенту. Завдяки цьому ви можете більш ефективно проводити оптимізацію та отримувати кращі результати.

SEO та Google Ads також можуть відмінно доповнювати один одного. SEO може забезпечити довгострокові результати, тому ви можете використати цю стратегію для просування вашої поточної пропозиції. З іншого боку, ви можете використовувати кампанію Google Ads для просування сезонної пропозиції, поточних рекламних акцій або реклами товарів до свят та особливих днів. Також часто буває так, що позиціонування дає трафік до інтернет-магазину, але не збільшує конверсію. Тоді варто використовувати Google Ads, реалізувати кампанію ремаркетингу та знову зв’язатися з цими користувачами, щоб переконати їх скористатися пропозицією.