Що таке «Яндекс.Директ» та як він працює

Під час розкручування сайту або просто для підвищення кількості продажів виникає потреба використовувати контекстну рекламу у видачі різних пошукових систем або на інших ресурсах. Від того, в якому пошуковику планується розмістити оголошення, залежить, яку систему використовуватиме рекламодавець.

Найчастіше для цієї мети використовуються Google та Яндекс. Якщо йдеться про Яндекс, то для роботи з рекламою призначений «Яндекс.Дірект». Різноманітність функцій та налаштувань дозволяє власникам сайтів та рекламодавцям розміщувати свої оголошення в результатах пошукової видачі та на сторінках партнерських ресурсів. В результаті той, хто розміщує рекламу, отримує моментальне збільшення кількості клієнтів, а власник партнерського сайту – додатковий прибуток.

Як працює «Яндекс.Дірект»

Напевно, вам відомий принцип роботи аукціонів. Якщо так, тоді вам буде легко зрозуміти, яким чином визначається вартість кліку. Запускаючи рекламну кампанію, рекламодавець оплачує лише кліки і чим більше за певними посиланнями переходитиме відвідувачів, чим меншою буде вартість одного такого переходу. Щороку у системі відбуваються оновлення, з’являються додаткові функціональні можливості, удосконалюються алгоритми. «Яндекс.Директ» аналізує поведінку користувача і робить висновки, на підставі яких пропонує користувачеві той чи інший рекламований сайт. Перевага надається сторінкам, які набирають більшу кількість переходів. Система враховує ефективність рекламної кампанії – оголошення, що не користуються популярністю, показуватимуть рідше і вартість кліку буде вищою, ніж у більш ефективних кампаній.

Читайте також: Навіщо SEO-фахівцеві власний сайт.

Алгоритм роботи пошукової реклами

Основна перевага реклами такого типу – миттєвий результат. На відміну від SEO, нові клієнти приходять практично одразу, не потрібно чекати декілька місяців, поки сайт потрапить на лідируючі позиції в пошуковій видачі. Місцями відображення рекламного оголошення може бути сам сайт або пошукова видача після того, як користувач введе відповідний запит у рядок пошуку. Рекламодавець оплачує показ реклами лише в тому випадку, якщо користувач клікнув на оголошення і перейшов на рекламований ресурс. Інакше оплата не стягується. Перші місця пошукової видачі є найдорожчими, вони вважаються найефективнішими, оскільки з них найчастіше переходять користувачі. За статистикою послугами пошукової реклами в Яндексі рекламодавці користуються частіше, ніж аналогічною можливістю Гугла. Тому конкуренція досить висока і не завжди виходить посісти гідне місце за невеликою ціною. Причина популярності рекламного майданчику у простоті налаштування рекламної кампанії. Окрім того, саме цією пошуковою системою найчастіше користуються відвідувачі Рунету.

Що таке рекламна мережа Яндексу

Люди, які користуються Інтернетом, можуть побачити рекламне оголошення не лише у результатах пошуку, а й на сторінках інших сайтів. Такі сайти називають партнерськими і вони поєднуються для досягнення своїх цілей у рекламну мережу. Щоб стати одним із сайтів-партнерів, необхідно зареєструватися в рекламній мережі Яндексу, або як її ще називають – РСЯ. Власне кажучи, РСЯ складається з багатьох проєктів, які можуть прописати на своїх сторінках коди, за допомогою яких виводиться контекстна реклама. «Яндекс.Директ» збирає статистику, аналізує, чим цікавився відвідувач сайту та показує йому відповідні оголошення. Водночас тематика сайту та оголошення можуть збігатися за ключовими словами або бути абсолютно різними. Наприклад, на сайті, що продає спортивні велосипеди, користувач може побачити рекламу шкільної канцелярії, якщо він раніше виявляв інтерес до цієї теми, обираючи приладдя для своєї дитини. Таку рекламу називають наздоганяючою – система нагадує користувачеві, що він цікавився певною темою і на якому ресурсі може знайти те, що його цікавило. Оплата з рекламодавця стягується лише в тому випадку, якщо користувач натиснув на оголошення і перейшов на сторінку сайту. За таких умов одна частина грошей перераховується власнику ресурсу, на якому розміщувалася контекстна реклама, а друга – Яндексу в якості оплати за послуги посередника.
Щоб запустити рекламне оголошення в рекламній мережі, необхідно виконати такі кроки:

• зареєструватися та увійти в «Яндекс.Дірект»;
• продумати текст оголошення та дібрати до нього вражаюче зображення;
• вибрати запити для показу та запустити рекламну кампанію.

Як налаштувати «Яндекс.Дірект»

Звичайно, перед тим, як розпочати роботу зі створення рекламної кампанії в «Яндекс.Дірект», необхідно його налаштувати. Як це зробити?

• Насамперед потрібно створити компанію: прописати назву, налаштувати таргетинг, продумати ставки, визначити ключові слова, за якими здійснюватиметься пошук тощо.
• Створити об’яву або групу об’яв. Існує можливість зробити декілька груп, кожної з яких придумати назву, прописати заголовки, посилання, дібрати цільову аудиторію.
• Встановити ціну за клік.
• Перевірити створене оголошення або групу, надіслати на модерацію.

2 підходи до написання рекламних оголошень

Важливе значення для кожної рекламної кампанії має текст оголошення. Він має бути таким, що привертає увагу, інакше користувач просто пройде повз і не зайде на сайт. Звичайно, далеко не кожен має талант складати інформативні тексти, або такі, що продають, тому може мати сенс скористатися послугами копірайтера в Києві. У контекстній рекламі автори використовують два підходи до написання оголошень:

• конкретний. У створених із застосуванням такого підходу оголошеннях дається чіткий опис продукту, його склад, перераховуються його функції. Є зображення, технічні характеристики та посилання на сторінку, де можна придбати товар. Якщо це розкладний диван для передпокою, то в заголовку оголошення так і має бути вказано «Розкладний диван для передпокою»;
• креативний. За такого підходу у тексті оголошення не йдеться прямо про товар. З тексту користувач може отримати рекомендації та поради, дізнатися про щось цікаве, пізнавальне. У оголошенні можливо посилання на інформаційний ресурс, статтю, але не на конкретний товар. Лише після цього, наприкінці статті автор може запропонувати читачеві у якості вирішення проблеми той чи інший продукт.

Який підхід до створення текстової частини рекламної кампанії обрати, вирішує рекламодавець. Рішення залежить від цільової аудиторії та самого товару, насамперед. Якщо є сумніви у виборі, краще запустити паралельно два оголошення, щоб з’ясувати, яке буде ефективнішим. Такий підхід називається А/В-тестуванням. Хороший копірайтер може написати обидва варіанти, щоб потім рекламодавець міг визначити, який варіант краще працює на його цільову аудиторію.

Читайте також: Група веб-сервісів MSN.

Наскільки надійним є «Яндекс.Директ»

Не можна сказати, що можна повністю покластися на той чи інший рекламний канал. Цифровий маркетинг активно розвивається, а бізнес швидко освоює Інтернет. Тому в «Яндекс.Дірект» щодня надходить багато нових користувачів, які хочуть створювати рекламні кампанії. Через значний приплив нових рекламодавців виникла значна конкуренція. Тому, навіть якщо ви добре розібралися з налаштуваннями системи та вмієте створювати оголошення, необхідно приділяти час іншим аспектам просування ресурсу. До них належить поліпшення Landing Page, створення якісного тексту, що продає, зміна вирви продажів.

Які зміни можуть знадобитися сайту

Щоб домогтися підвищення ефективності рекламної кампанії, може знадобитися внесення деяких змін на сайті. На що слід звернути увагу насамперед?

• Опрацюйте форму заявки. На жаль, у багатьох ресурсів це найслабше місце. Форма заявки має бути такою, щоб людина захотіла придбати товар саме у вас, а не піти до конкурентів, де не потрібно заповнювати багато зайвих полів. Оформлення заявки має займати небагато часу. Правильна форма може збільшити кількість продажів у декілька разів, а отже онлайн-реклама швидше окупить себе.
• Напишіть для сайтів хороші тексти. Не можете самі – послуги копірайтера в Києві коштують недорого, і такі витрати досить швидко окупають себе. Контент сайту має відповідати рекламній об’яві. Якщо мета – здійснити продаж через гарячу аудиторію, тоді не слід завантажувати користувача довгими текстами. І навпаки, звертаючись до холодної аудиторії, необхідно на сторінках ресурсу дати більше детальної інформації про продукт або послугу. Обирайте нішу позиціонування грамотно, щоб уникнути зливу рекламного бюджету.
• Ретельно пропрацюйте елементи оформлення сторінки, що продає. Для цього необхідно добре вивчити цільову аудиторію та знати її психологію. Людей навіть може відлякувати дизайн сторінки, тому такий психологічний аспект важливо враховувати.

Нюанси створення та ведення рекламної кампанії в «Яндекс.Дірект»

Кожна система має свої особливості та тонкощі, будь то Google Adwords або «Яндекс.Дірект». Яким би широким функціоналом не володіла остання, набір інструментів все ж таки обмежений, тому не бійтеся експериментувати і пробувати щось змінювати, удосконалювати у своїх оголошеннях. Наприклад, можна використовувати низькочастотні запити замість гарячих ключових слів. Додайте мінус-слова, використовуйте фільтр, щоб залишити найефективніші запити. Так, система «Яндекс.Директ» проста, зрозуміла і легка у використанні, проте результативність рекламної кампанії все одно залежить головним чином від майстерності рекламодавця.

Щоб підвищити ефективність рекламного оголошення, можна створювати сайти окремо під конкретні продукти чи регіони. Така спеціалізація на конкретних ключових запитах може швидше залучати клієнтів із пошукових систем. Відомо, що у великих містах люди можуть собі дозволити дорожчі, брендові товари, а жителі регіонів надають перевагу дешевшим речам та продуктам. Сегментування цільової аудиторії дозволить більш точно налаштувати рекламну кампанію, щоб запропонувати покупцеві той продукт, який він придбає з великою ймовірністю.

Нюансів багато, щоб ними опанувати, необхідно вивчати систему, пробувати нові інструменти та втілювати у життя найсміливіші ідеї. Якщо у вас немає часу займатися налаштуванням контекстної реклами в «Яндекс.Директ» самостійно, писати тексти, що продають, і сегментувати цільову аудиторію, завжди можна звернутися до фахівців. Команда копірайтерів, SEO-фахівців та маркетологів з великим досвідом допоможе створити та налаштувати ефективну рекламну кампанію, в результаті якої ви зможете отримати нових клієнтів та збільшити кількість продажів свого товару чи послуги.

FAQ: Що таке Яндекс.Директ та як він працює