Что такое «Яндекс.Директ» и как он работает

В процессе раскрутки сайта или просто для повышения количества продаж возникает необходимость использовать контекстную рекламу в выдаче разных поисковых систем или на других ресурсах. От того, в каком поисковике планируется разместить объявление, зависит, какую систему будет использовать рекламодатель. Чаще всего для этой цели используются Гугл и Яндекс. Если речь идет об Яндексе, то для работы с рекламой предназначен «Яндекс.Директ». Разнообразие функций и настроек позволяет владельцам сайтов и рекламодателям размещать свои объявления в результатах поисковой выдачи и на страницах партнерских ресурсов. В результате тот, кто размещает рекламу получает моментальное увеличение количества клиентов, а владелец партнерского сайта – дополнительную прибыль.

Как работает «Яндекс.Директ»

Наверняка вам известно принцип работы аукционов. Если да, тогда вам будет легко понять каким образом определяется стоимость клика. Запуская рекламную кампанию, рекламодатель оплачивает только клики и чем больше по определенным ссылкам будет переходить посетителей, чем меньше будет стоимость одного такого перехода. Каждый год в системе происходят обновления, появляются дополнительные функциональные возможности, совершенствуются алгоритмы. «Яндекс.Директ» анализирует пользовательское поведение и делает выводы, на основании которых предлагает пользователю тот или иной рекламируемый сайт. Предпочтение отдается страницам, которые набирают большее количество переходов. Система учитывает эффективность рекламной кампании – объявления, не пользующиеся популярностью, будут показываться реже и стоимость клика будет выше, чем у более эффективных кампаний.

Алгоритм работы поисковой рекламы

Основное преимущество рекламы такого типа – мгновенный результат. В отличие от SEO, новые клиенты приходят практически сразу, не нужно ждать несколько месяцев, пока сайт попадет на лидирующие позиции в поисковой выдаче. Местами отображения рекламного объявления может быть сам сайт или поисковая выдача после того, как пользователь введет в строку поиска соответствующий запрос. Рекламодатель оплачивает показ рекламы только в том случае, если пользователь кликнул на объявление и перешел на рекламируемый ресурс.

В противном случае оплата не взимается. Первые места поисковой выдачи являются самыми дорогими, они же считаются самыми эффективными, так как по ним чаще всего переходят пользователи. По статистике услугами поисковой рекламы в Яндексе рекламодатели пользуются чаще, чем аналогичной возможностью Гугла. Поэтому конкуренция довольно высока и не всегда получается занять выгодное место по небольшой цене. Причина популярности рекламной площадки в простоте настройки рекламной кампании. Кроме того, именно этой поисковой системой чаще всего пользуются посетители Рунета.

Читайте также: Что такое чат-бот и его предназначение

Что такое рекламная сеть Яндекса

Люди, пользующиеся Интернетом, могут увидеть рекламное объявление не только в результатах поиска, но и на страницах других сайтов. Такие сайты называют партнерскими и они объединяются для достижения своих целей в рекламную сеть. Чтобы стать одним из сайтов-партнеров, необходимо зарегистрироваться в рекламной сети Яндекса, или как ее еще называют – РСЯ. Собственно говоря, РСЯ состоит из множества проектов, которые могут прописать на своих страницах коды, с помощью которых выводится контекстная реклама. «Яндекс.Директ» собирает статистику, анализирует, чем интересовался посетитель сайта и показывает ему соответствующие объявления. При этом тематика сайта и объявления могут совпадать по ключевым словам или быть совершенно разными.

Например, на сайте, продающем спортивные велосипеды, пользователь может увидеть рекламу школьной канцелярии, если он раньше проявлял интерес к данной теме, выбирая принадлежности для своего ребенка. Такую рекламу называют догоняющей – система напоминает пользователю, что он интересовался определенной темой и на таком-то ресурсе может найти то, что его интересовало. Оплата с рекламодателя взимается только в том случае, если пользователь кликнул по объявлению и перешел на страницу сайта. При этом одна часть денег перечисляется владельцу ресурса, на котором размещалась контекстная реклама, а вторая – Яндексу, в качестве оплаты за услуги посредника.
Чтобы запустить рекламное объявление в рекламной сети, необходимо выполнить такие шаги:

• зарегистрироваться и войти в «Яндекс.Директ»;
• продумать текст объявления и подобрать к нему впечатляюще изображение;
• выбрать запросы для показа и запустить рекламную кампанию.

Как настроить «Яндекс.Директ»

Конечно, перед тем как начать работу по созданию рекламной кампании в «Яндекс.Директ», необходимо его настроить. Как это сделать?

• В первую очередь нужно создать компанию: прописать название, настроить таргетинг, продумать ставки, определить ключевые слова, по которым будет осуществляться поиск и т.д.
• Создать объявление или группу объявлений. Существует возможность сделать несколько групп, для каждой из которых придумать название, прописать заголовки, ссылки, подобрать целевую аудиторию.
• Установить цену за клик.
• Проверить созданное объявление или группу, отправить на модерацию.

2 подхода к написанию рекламных объявлений

Важное значение в каждой рекламной кампании имеет текст объявления. Он должен быть привлекающим внимание, иначе пользователь просто пройдет мимо и не зайдет на сайт. Конечно, далеко не каждый обладает талантом составлять продающие или информативные тексты, поэтому может иметь смысл воспользоваться услугами копирайтера в Киеве. В контекстной рекламе авторы используют два подхода к написанию объявлений:

• конкретный. В созданных с применением такого подхода объявлениях дается четкое описание продукта, его состав, перечисляются его функции. Присутствует изображение, технические характеристики и ссылка на страницу, где можно приобрести товар. Если это раскладной диван для прихожей, то в заголовке объявления так и должно быть указано «Раскладной диван для прихожей»;
• креативный. При таком подходе в тексте объявления не говорится прямо о товаре. Из текста пользователь может получить рекомендации и советы, узнать что-то интересное, познавательное. В объявлении может быть ссылка на информационный ресурс, статью, но не на конкретный товар. Только после этого, в конце статьи автор может предложить читателю в качестве решения проблемы тот или иной продукт.

Какой подход для создания текстовой части рекламной кампании выбрать, решает рекламодатель. Решение зависит от целевой аудитории и самого товара, в первую очередь. Если есть сомнения в выборе, лучше запустить параллельно два объявления, чтобы выяснить, какое будет эффективнее. Такой подход называется А/В-тестированием. Хороший копирайтер может написать оба варианта, чтобы затем рекламодатель мог определить какой вариант лучше работает на его целевую аудиторию.

Насколько надежен «Яндекс.Директ»

Нельзя сказать, что можно полностью положиться на тот или иной рекламный канал. Цифровой маркетинг активно развивается, а бизнес стремительно осваивает Интернет. Поэтому в «Яндекс.Директ» ежедневно приходит много новых пользователей, которые хотят создавать рекламные кампании. Из-за значительного притока новых рекламодателей возникла значительная конкуренция. Поэтому, даже если вы хорошо разобрались с настройками системы и умеете создавать объявления, необходимо уделять время другим аспектам продвижения ресурса. К ним относится улучшение Landing Page, создание качественного, продающего текста, изменение воронки продаж.

Какие изменения могут понадобиться сайту

Чтобы добиться повышения эффективности рекламной кампании может понадобиться внесение некоторых изменений на сайте. На что следует обратить внимание в первую очередь?

• Проработайте форму заявки. К сожалению, у многих ресурсов это самое слабое место. Форма заявки должна быть такой, чтобы человек захотел приобрести товар именно у вас, а не уйти к конкурентам, где не требуется заполнять много лишних полей. Оформление заявки не должно занимать много времени. Правильная форма может повысить количество продаж в несколько раз, а следовательно, онлайн-реклама быстрее окупит себя.
• Пишите для сайтов хорошие тексты. Не можете сами – услуги копирайтера в Киеве стоят недорого, и такие затраты достаточно быстро себя окупают. Контент сайта должен соответствовать рекламному объявлению. Если цель – осуществить продажи через горячую аудиторию, тогда не следует грузить пользователя длинными текстами. И наоборот, обращаясь к холодной аудитории необходимо на страницах ресурса дать больше детальной информации о продукте или услуге. Выбирайте нишу позиционирования грамотно, чтобы избежать сливания рекламного бюджета.
• Тщательно проработайте элементы оформления продающей страницы. Для этого необходимо хорошо изучить целевую аудиторию и знать ее психологию. Людей может даже отпугивать цветовой дизайн страницы, поэтому такой психологический аспект важно учитывать.

Нюансы создания и ведения рекламной кампании в «Яндекс.Директ»

Каждая система имеет свои особенности и тонкости, будь то Google Adwords или «Яндекс.Директ». Каким бы широким функционалом не обладала последняя, набор инструментов все же ограничен, поэтому не бойтесь экспериментировать и пробовать что-то менять, совершенствовать в своих объявлениях. Например, можно использовать низкочастотные запросы вместо горячих ключевых слов. Добавляйте минус-слова, используйте фильтр, чтобы оставить только самые эффективные запросы. Да, система «Яндекс.Директ» проста, понятна и легка в использовании, однако результативность рекламной кампании все равно зависит главным образом от мастерства рекламодателя.

Чтобы повысить эффективность рекламного объявления, можно создавать сайты отдельно под конкретные продукты или регионы. Такая специализация на конкретных ключевых запросах может быстрее привлекать клиентов из поисковых систем. Известно, что в больших городах люди могут себе позволить более дорогие, брендовые товары, а жители регионов отдают предпочтение более дешевым вещам и продуктам. Сегментирование целевой аудитории позволит более точно настроить рекламную кампанию, чтобы предложить покупателю тот продукт, который он приобретет с большой долей вероятности.

Нюансов много, чтобы ими овладеть, необходимо изучать систему, пробовать новые инструменты и воплощать в жизнь самые смелые идеи. Если у вас нет времени заниматься настройкой контекстной рекламы в «Яндекс.Директ» самостоятельно, писать продающие тексты и сегментировать целевую аудиторию, всегда можно обратиться к специалистам. Команда копирайтеров, SEO-специалистов и маркетологов с большим опытом поможет создать и настроить эффективную рекламную кампанию, в результате которой вы сможете получить новых клиентов и увеличить количество продаж своего товара или услуги.

FAQ: Что такое Яндекс.Директ и как он работает